27 октября в Москве прошёл Dot Days 8 — одно из ключевых событий российской fashion-индустрии.
Я участвовала в нём впервые — с собственным брендом EULALIQUE, юным независимым и требующим живого контакта с аудиторией.
Когда готовилась, поняла, что о мероприятии мало конкретной информации. Поэтому решила записать честный, структурный отчёт — не как критика, а как коллега, которому важно, чтобы индустрия росла и взросла.
О бренде
Меня зовут Софья Трусюк.
До EULALIQUE я 25 лет работала в моде: управляла международными брендами — Topshop, Coach, Karl Lagerfeld, Calvin Klein, а также Rasario, Rozie, Kovik и Minidino, отвечала за коммерцию, маркетинг и стратегию.
Несколько месяцев назад создала EULALIQUE — архитектурное бельё и прозрачную одежду с шелковой ластовицей и премиальными швами.
Это бренд о чувственности и точности, о науке и искусстве, о том, как вещь становится высказыванием.
Почему мы решили участвовать
EULALIQUE — молодой бренд, и о нём нужно не просто рассказывать, а давать почувствовать.
Наши вещи требуют внимания, тактильного контакта и контекста. Но блогеры и лидеры мнений нас пока не знали — отвечали редко или предлагали коммерческие коллаборации без реального интереса.
Мне нужен был мост между брендом и сообществом.
Dot Days идеально подошёл: за один день можно встретить сотню людей, с которыми в обычной PR-работе знакомишься месяцами.
Стоимость участия
На сайте — 125 000 ₽, по факту с НДС — 131 250 ₽.
Эта сумма включает один рейл. Больше — доплата.
Я воспринимала участие как инвестицию в узнаваемость и доверие, а не как прямую продажу.
И заранее определила KPI — не количество заказов, а количество осмысленных контактов.
Подготовка
Организация была выстроена профессионально: чат, дедлайны, инструкции.
Мне предложили выбрать до 12 вещей, я отобрала 15, но на развеске убрала три — действительно, 10–12 позиций выглядят дороже и чище.
🟡 Совет для организаторов:
добавить технический гайд по рейлам и визуальному мерчандайзингу — не все участники умеют «ставить» картинку, а это сильно влияет на восприятие бренда.
Брендинг и навигация
Главный акцент мероприятия — на партнёрах и общей айдентике, а не на брендах-участниках.
Логотипы на табличках были мелкие, акцент — на QR-код.
🟡 Предложение:
На входе разместить панель с брендами, указав город, категорию и год основания.
Это решит вопрос навигации и создаст ощущение профессиональной среды.
Лейаут и расположение
Расположение брендов заранее не распределяется — кто-то у входа, кто-то в углу.
Ключевой трафик на втором этаже шёл через пресс-волл партнёра, и это сразу делило внимание.
Мы сознательно выбрали «тихую зону» — EULALIQUE не про шум, а про наблюдение.
Фотографировали на плёнку, и это позволило сохранить эстетику.
🟡 Идея:
Ввести дифференциацию по трафику и стоимости зон. Это честно и помогает брендам делать осознанный выбор.
Комфорт
Мелочи решают многое.
На стойках не хватало стульев, пуфов и воды. К концу дня это стало заметно.
🟡 Решение:
поставить в центр зала небольшую зону отдыха — вода, дерево, пара мест для сидения.
Это добавит атмосферы, а не убавит эстетику.
Работа на стенде
Лучше быть вдвоём. Один рассказывает, другой помогает, потому что движение постоянное.
Мы не участвовали в паблик-токах — решили, что важнее живое взаимодействие на месте.
В итоге получили именно то, что хотели: внимание без суеты.
🟡 Совет брендам:
возьмите с собой карточки, бирки, маленькие подарки — людям приятно уносить с собой память.
Качество трафика
Пришло около 100 гостей, включая A-лист и нишевых инфлюенсеров.
Из моего целевого списка в 20 человек познакомились с 16 — и это прекрасный результат.
Да, часть гостей ушла на другое мероприятие, но Dot Days собрал тех, кто близок по духу.
🟡 Совет организаторам:
добавить систему оповещения — например, «в зал вошла N».
Это повысит осознанность общения: не все инфлюенсеры известны в лицо.
ROI
Расходы: 135 000 ₽ (с доставкой и такси).
Результат:
- Контакты и публикации от 10 лидеров мнений — PR-ценность около 500 000 ₽
- Контент бренда, снятый в локации — +10 000 ₽
- Упоминания и репосты агентства и партнёров — +200 000 ₽
Итого: PR value около 700 000 ₽ при вложениях 135 000 ₽.
Возврат 5:1, что для fashion-PR — редкая эффективность.
Главное — заранее понимать, зачем ты идёшь.
Dot Days не делает бренд — но может усилить тот, у кого есть голос.
Вывод
Dot Days — это лакмус бренда.
Он показывает, как вещь живёт в реальности — как её читают, трогают, понимают.
Это проверка на честность, эстетику и смысл.
Для EULALIQUE этот день стал моментом, когда бренд впервые заговорил —
и его услышали.
Текст: Софья Трусюк, основатель бренда EULALIQUE.
Добавить комментарий