Разговор с Юлией Малявиной, сооснователем агентства LUNS
— «Инфлюенсеры не работают», — говорит клиент.
— «Покажите бренд», — отвечаем мы.
Так начинается история, которую мы хотим рассказать. История про инфлюенс-маркетинг без танцев и челленджей, на примере бренда Eulalique и агентства LUNS.
Исходные данные
Eulalique — марка с философией slow fashion, собственным производством, репутацией тихой эстетики.
Нет логомании. Нет агрессивных слоганов.
Есть швы, в которые хочется вглядеться.
Есть ткани, с которыми ведут диалог.
Есть женщины, которые выбирают быть внутри смысла, а не тренда.
А теперь представьте: такой бренд приходит в агентство и говорит:
«Инфлюенсеры? Не работает. Никто не покупает после сторис. У нас не кликают.»
Проблема
Не работает — не значит, что не нужно.
Значит: нужна другая система координат — совместная история, конгруэнтность и правильные люди.
Что делает LUNS
Мы задаём вопросы:
- Для кого эта одежда?
- Кто в ней выглядит собой?
- Где эти люди живут — не географически, а эмоционально?
- Какой их жизненный темп?
- Что они делают в момент, когда открывают гардероб?
И вот что выясняется:
бренду Eulalique не нужны рекламные интеграции.
Ему нужны союзники.
Те, кто сам расскажет о вещи, как о личном опыте, а не как о контенте.
Кого выбрали
Мы не искали блогеров по охватам. Мы искали по взгляду.
- Минималистичный архитектор из Новгорода с аудиторией 8 тыс подписчиков
- Соведущая философского подкаста
- Художница, реставрирующая керамику
- Фотографка, снимающая пустые интерьеры
У всех — микроскопическая аудитория. У всех — органическая вовлечённость.
И у всех — одежда Eulalique смотрится как вторая кожа, а не как костюм.
Стратегия
- Жить, а не сниматься.
Мы не присылали ТЗ, а обсуждали с героинями, что для них значит «быть одетой». - Рекламировать — нельзя — делиться.
Истории не заканчивались ссылкой. Они начинались вопросами: «А где ты взяла эту рубашку?»
Ответ звучал естественно: «Я знаю, из чего сделана эта вещь. Я видела, как её создавали.» - Оставить место в контенте для творчества.
Ни одного промокода. Ни одного UTM-метки.
Только рост поисковых запросов «Eulalique», сохранения и живые обсуждения в чатах.
Результаты
- Рост прямого трафика +47%
- Подписки без розыгрышей: +19%
- Интерес к архивным коллекциям х 3
- Участие героинь в лукбуке следующего сезона
Вывод
Инфлюенс-маркетинг не умер. Просто он больше не про влияние.
Он про совместные истории, про настоящее, живое и в партнерстве.
Про людей, которые окружают себя тем, что отражает их, без шума.
Про агентства, которые видят в вещах не товар, а историю, в контенте – смысл.
Про бренды, которые умеют слушать и играть «в долгую».
Проект реализован при участии бренда Eulalique и агентства LUNS.
Если вам ближе разговор, чем реклама — мы на связи.